2024年10月21日，中际联合披露接待调研公告，公司于10月21日接待嘉实基金1家机构调研。

　　公告显示，中际联合参与本次接待的人员共2人，为董事会秘书刘亚锋，证券事务代表齐亚娟。调研接待地点为公司会议室。

　　据了解，中际联合公司成立于2005年，专注于专用高空安全作业设备的研发、生产、销售及服务，其产品主要应用于风力发电行业，市场占有率国内约70%，国际市场超30%。公司总部位于北京，生产地在天津武清，并在多国设有子公司，拥有近200名外籍员工。2024年上半年，海外收入占总营收的54%。公司九游体育通过技术改进、产品结构优化、新材料应用等手段进行成本控制，同时积极开发新产品以适应风机大型化趋势，如齿轮齿条升降机，该产品具有高载荷、运行平稳等优势。公司营收增长的驱动因素包括新增和存量市场、国内外市场拓展、产品创新以及风机大型化带来的市场需求变化。

　　据了解，风机大型化是行业发展趋势，将导致每GW风机数量减少，但风机高度增加，从而提升高效率设备的需求和产品价格。中际联合公司针对这一趋势研发了齿轮齿条升降机，解决了传统钢丝绳升降机在高塔应用中的问题，具有更大载荷、更快速度、更高效率，且适应性强。公司在风力发电行业的营收增长得益于多方面的市场和产品策略，包括国内外市场的拓展、新产品的开发以及对风机大型化的适应。

　　据了解，中际联合公司的产品在美国市场上受到贸易制裁的可能性很小，公司正在密切关注相关政策。至于是否在海外建厂，公司将根据生产成本和市场发展情况综合考虑。

　　答:中际联合公司成立于2005年,主要从事专用高空安全作业设备的研发、生产、销售并提供高空安全作业服务,专用高空安全作业设备主要包括高空安全升降设备和高空安全防护设备。公司产品主要应用在风力发电行业,在风力发电细分市场占有率第一。目前,公司主要升降产品(塔筒升降机、免爬器等)在国内风力发电行业的市场占有率约70%左右;在国际市场,公司主要产品的市场占有率也超过30%。

　　公司总部位于北京,生产在天津武清,在美国、德国、印度、日本、巴西等地设有子公司,在人员布局上公司有专门的海外销售团队,同时在印度、美国、欧洲等地区都有本土销售或工程服务团队,服务当地客户,并辐射到周边国家,目前公司外籍员工近200人。在国际市场拓展方面, 2024年上半年,公司来自海外的收入占公司总营业收入约为54%。

　　从行业角度来说,目前公司的主要营收来自风力发电行业,同时在工业领域、建筑领域、电网塔架、通讯塔架、桥梁或者其他的一些场景逐步拓展。

　　答:公司降本主要通过技术改进实现,会从产品结构优化、新材料应用、提升零部件自研率、工艺流程改进,以及运输、安装等各方面进行技术改进和创新,从而达到有效的成本控制。

　　答:风机大型化是未来行业发展的趋势,大型化会使得每GW对应的风机数量减少,但同时大型化后风机高度也会更高,因此升降机、大载荷升降机、齿轮齿条升降机、平台自动开闭系统等效率更高的设备渗透率也会进一步提升,同时塔筒高度的增加也会提升相应产品的价格。此外,公司会根据客户需求不断开发新产品,开拓新市场,从而促进公司收入的持续提升。

　　答:齿轮齿条升降机是针对风机大型化的趋势而研发的,它解决了传动悬吊式钢丝绳升降机在高塔应用中所出现的相关问题,采用齿轮齿条驱动,运行更平稳,可实现塔筒厂预先安装,吊装现场即插即用。齿轮齿条升降九游体育机与传统钢丝绳升降机相比有如下优势:

　　(1)齿轮齿条传动替代了传统钢丝绳摩擦传动,避免了日常运维中由于钢丝绳导致的挂绳、缠绕、断丝、卡绳等故障。

　　(2)齿轮齿条升降机载荷更大,可承载更多人及物料,同时在建期即可使用,承载更大,速度更快,效率更高。

　　(3)运行更平稳,在极限风况下,风力可使140m塔筒顶部横向摆动4m,导致钢丝绳摇晃、挂绳,升降机运行不稳。齿轮齿条升降机齿轮与齿条相互精准啮合,可避免轿厢升降过程中的摇晃,保证升降平稳性。

　　(4)齿轮齿条升降机不但可以适用传统钢塔,对于混塔、桁架塔等也有很好的适应性。

　　答:我认为有以下几个原因,一是,我们既做新增市场也做存量市场;二是,我们既做国内市场也做国际市场,而且公司产品的市场份额在国内及国际市场都在持续提升;三是,我们既做现有产品,还会根据客户的需求持续开发新产品,同时风机大型化使得市场对产品的需求在变化,价值量更高的产品占比在逐步提升。以上几个因素使得公司在风力发电行业的营收持续增长。

　　答:目前看,我们认为公司相关产品受到贸易制裁的可能性极小,但我们也在密切关注相关政策情况。是否在海外建厂,取决于在什么地方生产成本会更低,更符合公司的发展,公司会根据市场情况进行综合考虑。